Smarketingpodden - Growth by Smarketing

Avsnitt 80 - Sales Development är länken som får Smarketing att fungera!

Att generera leads är inte helt enkelt. Det tar tid och kräver fokus! En viktig del i att få leads-genereringen att fungera är kvalificeringen. Du behöver kunna skapa dialoger och möten som leder till affär. Här har rollen som SDR, Sales Development Representative blivit allt vanligare inom B2B-försäljning och det är en av de viktigaste delarna i din sälj-process om du vill få till en Smarketing-funktion fullt ut.

I detta avsnitt dyker Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify, ner i frågan om SDR som länken mellan sälj och marknad i högpresterande Smarketing-team. Hon går igenom huvudsakliga ansvarsområden, timing för rollen och ger sina bästa tips på hur du nyttjar denna funktion fullt ut i din organisation.

Avsnitt 79 - Hur lång tid tar det att generera kvalitativa leads?

För många B2B-bolag är behovet av fler, och framför allt bättre, leads viktigare än någonsin. Kvalitativa leads stärker din försäljnings-pipe och driver försäljningen framåt. Men tyvärr finns det inget magiskt trollspö som marknadsteamet kan vifta med för att få fram mängder med kvalitativa leads nu, nu, NU!

Så hur lång tid tar det då? Ja, det beror såklart på. Men i detta avsnitt dyker Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify, ner i frågan och går igenom olika faktorer som påverkar hur lång tid det tar att generera kvalitativa leads. Hon ger dig även sina bästa tips på hur marknadsteamet bör jobba för att korta ner den här tiden så mycket som möjligt.

Avsnitt 78 - 6 steg till en affärsdrivande marknadsplan

Det är många som sitter och planerar marknadsinsatserna för nästa år just nu. Oavsett om du tagit fram många marknadsplaner tidigare eller om du sitter med din allra första plan så är vår rekommendation att den ska vara affärsdrivande. Om du vill få konkreta tips på hur du kopplar ihop marknadsplanen med era affärsmål och vart du ska börja så får du inte missa detta avsnitt!

Alexandra Waldersten, Digital strateg på Smarkify, ger dig 6 konkreta steg som bygger din affärsdrivande marknadsplan. Tillsammans med Niloo går hon igenom vad planen bör innehålla och hur du ska tänka för att den ska en tydlig koppling till era mål som bolag. 

Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify. 

 

TIPS! Här hittar du vår checklista i textformat: Checklista: 6 enkla steg för att skriva en marknadsplan

Avsnitt 77 - Så får marknadschefen inflytande i ledningsgruppen

Marknads roll har växt enormt med den digitala köpresan och AI:snabba utveckling och är en väsentlig del av ett bolags tillväxt. Trots detta är marknad ofta den första avdelningen som drabbas av nedskärningar i budget och personal när tiderna blir tuffa – vilket är motsatsen till vad som borde hända.

I detta avsnitt diskuterar Niloo Lopez vi varför marknad borde ha en självklar plats i styrelserummet, och vad du som marknadschef kan göra för ta den platsen. Trots marknads kritiska roll för affärsmodellen och företagets framgång, är de sällan representerade på högsta nivå. Så, hur kan vi förändra det?

 

Avsnitt 76: 3 förmågor som skiljer snabbväxande bolag från branschkollegor

Att skapa ett snabbväxande företag handlar om mer än bara en bra idé. I det senaste avsnittet av Smarketingpodden delar Niloo Lopez med sig av de tre förmågorna som verkligen gör skillnad mellan framgång och medelmåttighet!

• Attrahera nya kunder
• Öka LTV
• Minska churn

I avsnittet går Niloo igenom hur du kan använda inbound- och outbound för att attrahera nya kunder på ett hållbart sätt, samt hur du kan segmentera och arbeta semi-account based för att nå rätt målgrupper. För att öka kundlivstidsvärdet (LTV) delar Niloo insikter om effektiv onboarding, hur du bygger långvariga kundrelationer och optimerar merförsäljning.

 

Till sist diskuterar hon strategier för att minska churn, från att snabbt aktivera nya kunder till att stärka din kundsupport och bygga engagerande communities. Ta del av konkreta tips och insikter som hjälper dig att ta ditt företag till nästa nivå – utan att tappa farten!

Avsnitt 75 - 10 AI-tips för att boosta sälj & marknad

I detta avsnitt får du 10 konkreta exempel på där AI kan lyfta arbetet inom sälj och marknad till nya nivåer, allt från att förbättra dina prognoser och pipeline management till bättre förståelse för era kunders behov och beteenden.

Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify.

Verktygen som Niloo tipsar om i programmet är:

• HubSpot
• Salesforce
• Upsales
• Gong
• Google Ads
• Brand24
• Brandwatch
• Hootsuite

Avsnitt 74 – Upptäck möjligheterna med CTV annonsering

Att köpa och sälja annonsplatser i realtid online (programmatisk annonsering) har länge bara varit möjligt på webben och i sociala medier. Men med den senaste tidens tillväxt av streamingtjänster och appar på Smart TV, öppnas nya möjligheter. Nu kan du använda samma teknik för att visa annonser direkt på TVn hos din målgrupp – det kallas Connected TV.

Några som var tidigt ute med att nyttja dessa möjligheter är Anders Uhlin och Björn Bigander, Nordenchef respektive Partneransvarig på Quantcast. Quantcast är en plattform som hjälper marknadsförare att lyckas med sin programmatiska annonsering. I detta avsnitt pratar de om möjligheterna som finns med annonsering i Connected TV för både B2B och B2C och hur du gör för att börja testa denna nya kanal.

Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify.

Avsnitt 73 - Så skapar du en stark visuell identitet för ditt varumärke

Du kan ha världens bästa tjänster eller produkter, men om din visuella identitet inte berör eller skapar rätt känsla hos kunderna så kommer ditt varumärke att påverkas negativt. Därför måste du ha en genomtänkt, enhetlig och tydlig visuell identitet som bygger den visuella grunden för ditt varumärke.

I detta avsnitt har vi därför bjudit in Hani Farran, VD och grundare av Mindboom & Logoworks, för att ta reda på vad som utmärker en stark visuell identitet och hur du skapar en sådan. Hani delar med sig av sina erfarenheter och råd kring hur du tar fram en visuell identitet som tilltalar era kunder och stärker ditt varumärke. Han pratar även om vilka trender som råder just nu på marknaden gällande just branding & identitet.

Programledare är Niloo Lopez, VD & grundare av Smarkify (med helt ny visuell identitet!)

Avsnitt 72 - Tips till dig som är ensam inom marknad och inte vill bränna ut dig!

Att vara en ensam marknadsförare kan vara tufft! Du förväntas hantera allt från strategi och budget till hemsidan, SEO, text, design, annonsering, personalfester, event, varumärke, presentationer och så vidare. Samtidigt ska du uppnå tuffa tillväxtmål varje månad, ibland med minimal budget.

Det är en omöjlig ekvation för en person och det leder till att vi håller på att bränna ut en hel bransch. Samtidigt har det aldrig varit häftigare att vara marknadsförare - Våra möjligheter är oändliga idag!

Niloo driver frågan om att förändra de orimliga krav vi har på marknadsavdelningen (som ofta består av 1 person). Hon vill hjälpa fler att hitta det positiva och spännande med marknadsföring istället för att springa rakt mot väggen. I detta soloavsnitt ger hon konkreta tips på hur du ska göra för att lyckas som marknadsansvarig utan att bränna ut dig. Hon pratar om hur du kunskapsdelar, varför du måste lära dig att hantera förväntningar samt hur du kan ta en plats i lednings- och styrelserummet!

Avsnitt 71 - Bygg ett starkt Social Proof för att sälja mer!

Att använda kundcitat, referensartiklar, recensioner m.m. är ju en välbeprövad metod för att bygga upp förtroendet för sitt varumärke. Men få företag har en uttalad strategi för hur, när och på vilket sätt de ska be om recensioner eller citat från sina kunder. Vilket är synd för genom en sådan strategi kan du öka close rate på nya affärer rejält och minska friktionen i hela köpresan för nya kunder.

 

Simon Svahn är byråchef och medgrundare av Top of Heart – en byrå som är experter på att stärka företags Social Proof. I detta avsnitt pratar han om hur du tar kontrollen över ditt Social Proof, vilka metoder du bör använda, och såklart vilka metoder du INTE bör använda.

 

Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency.