Smarketingpodden - Growth by Smarketing

Avsnitt 84 - Problemet med att endast mäta historisk data

Att sätta mål och mäta framgång är viktigt inom alla områden. När det gäller marknadsföring är det dessutom ett sätt att visa på värdet vi skapar och hur vi bidrar till företagets affärsmål.

Dock har vi sett ett misstag många företag gör, nämligen att de bara mäter det som kallas för “lagging KPI” – alltså släpande mål. Det innebär att de mäter historisk data, det som redan hänt. Det är intressant, men samtidigt inget vi kan förändra eller göra något åt. Så vad behöver du addera? Det går Niloo Lopez igenom i detta soloavsnitt. Hon bjuder på sina bästa tips på hur du kan kombinera lagging KPI:er och sk. leading KPI:er för att marknadsföra ännu mer framgångsrikt.

Avsnitt 83 - Sätt en Sociala medier-strategier som fungerar!

Att finnas på Sociala Medier är inte längre bara “nice to have” – det är en av våra huvudsakliga digitala kanaler. Oavsett målgrupp så finns de du söker i olika sociala kanaler.

96% av potentiella kunder (prospects) gör sin egen research innan de pratar med en säljare enligt statistik från HubSpot. En stor del av den researchen sker via sociala kanaler. Sociala medier är alltså inte bara en plats för att bygga varumärke, utan också en kanal för försäljning.

För att lyckas behöver du ha en tydlig strategi med varför ni finns i sociala kanaler, vilka kanaler ni ska satsa på och hur. I detta soloavsnitt bjuder Niloo Lopez på 6 delar som leder till en Social Media-strategi som fungerar…och den behöver inte vara så komplicerad heller.

Avsnitt 82 – De hetaste avsnitten av Smarketingpodden 2024 och tips till dig som leder ett tillväxtbolag

Med över 20.000 nedladdningar är det många som uppskattar Smarketingpodden. Kul! Häng med i årets sista poddavsnitt där Niloo summerar tipsen från några av våra mest nedladdade avsnitt under 2024.

Tillsammans med Art Director Andrea Ynnerman plockar de ut guldkorn från de mest populära avsnitten och lyfter tipsen vi fick med oss kring outreach, e-postmarknadsföring och hur du överlever rollen som ensam på marknad. Niloo delar också sina tips till dig som leder ett tillväxtbolag - du behöver vara en riktigt kameleont!

Här kan du lyssna på de 3 populära avsnitten som nämns i avsnittet, i sin helhet:

• Avsnitt 62 - Så lyckas du med din outreach 2024
• Avsnitt 67 - Är epost-marknadsföring dött?
• Avsnitt 72 - Tips till dig som är ensam inom marknad och inte vill bränna ut dig!

Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify.

Avsnitt 81 - Ägda vs. betalda kanaler – så ska du prioritera innehåll och budget

Hur ska man egentligen skilja på betalda kanaler som digitala annonser och sponsrade inlägg, och ägda kanaler som bloggar och sociala medier? Vad ska publiceras var och hur bör du fördela budgeten?

Vi diskuterar just detta i avsnittet, tillsammans med Sandra Algeborg, digital strateg på Smarkify.Sandra delar sina insikter om varför det är viktigt att ha en tydlig strategi för båda typer av kanaler och hur du bör prioritera dina insatser för att inte slösa pengar på fel saker.

Vi diskuterar också konsten att bygga en långsiktig marknadsstrategi som kan växa organiskt.

Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify.

Avsnitt 80 - Sales Development är länken som får Smarketing att fungera!

Att generera leads är inte helt enkelt. Det tar tid och kräver fokus! En viktig del i att få leads-genereringen att fungera är kvalificeringen. Du behöver kunna skapa dialoger och möten som leder till affär. Här har rollen som SDR, Sales Development Representative blivit allt vanligare inom B2B-försäljning och det är en av de viktigaste delarna i din sälj-process om du vill få till en Smarketing-funktion fullt ut.

I detta avsnitt dyker Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify, ner i frågan om SDR som länken mellan sälj och marknad i högpresterande Smarketing-team. Hon går igenom huvudsakliga ansvarsområden, timing för rollen och ger sina bästa tips på hur du nyttjar denna funktion fullt ut i din organisation.

Avsnitt 79 - Hur lång tid tar det att generera kvalitativa leads?

För många B2B-bolag är behovet av fler, och framför allt bättre, leads viktigare än någonsin. Kvalitativa leads stärker din försäljnings-pipe och driver försäljningen framåt. Men tyvärr finns det inget magiskt trollspö som marknadsteamet kan vifta med för att få fram mängder med kvalitativa leads nu, nu, NU!

Så hur lång tid tar det då? Ja, det beror såklart på. Men i detta avsnitt dyker Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify, ner i frågan och går igenom olika faktorer som påverkar hur lång tid det tar att generera kvalitativa leads. Hon ger dig även sina bästa tips på hur marknadsteamet bör jobba för att korta ner den här tiden så mycket som möjligt.

Avsnitt 78 - 6 steg till en affärsdrivande marknadsplan

Det är många som sitter och planerar marknadsinsatserna för nästa år just nu. Oavsett om du tagit fram många marknadsplaner tidigare eller om du sitter med din allra första plan så är vår rekommendation att den ska vara affärsdrivande. Om du vill få konkreta tips på hur du kopplar ihop marknadsplanen med era affärsmål och vart du ska börja så får du inte missa detta avsnitt!

Alexandra Waldersten, Digital strateg på Smarkify, ger dig 6 konkreta steg som bygger din affärsdrivande marknadsplan. Tillsammans med Niloo går hon igenom vad planen bör innehålla och hur du ska tänka för att den ska en tydlig koppling till era mål som bolag. 

Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify. 

 

TIPS! Här hittar du vår checklista i textformat: Checklista: 6 enkla steg för att skriva en marknadsplan

Avsnitt 77 - Så får marknadschefen inflytande i ledningsgruppen

Marknads roll har växt enormt med den digitala köpresan och AI:snabba utveckling och är en väsentlig del av ett bolags tillväxt. Trots detta är marknad ofta den första avdelningen som drabbas av nedskärningar i budget och personal när tiderna blir tuffa – vilket är motsatsen till vad som borde hända.

I detta avsnitt diskuterar Niloo Lopez vi varför marknad borde ha en självklar plats i styrelserummet, och vad du som marknadschef kan göra för ta den platsen. Trots marknads kritiska roll för affärsmodellen och företagets framgång, är de sällan representerade på högsta nivå. Så, hur kan vi förändra det?

 

Avsnitt 76: 3 förmågor som skiljer snabbväxande bolag från branschkollegor

Att skapa ett snabbväxande företag handlar om mer än bara en bra idé. I det senaste avsnittet av Smarketingpodden delar Niloo Lopez med sig av de tre förmågorna som verkligen gör skillnad mellan framgång och medelmåttighet!

• Attrahera nya kunder
• Öka LTV
• Minska churn

I avsnittet går Niloo igenom hur du kan använda inbound- och outbound för att attrahera nya kunder på ett hållbart sätt, samt hur du kan segmentera och arbeta semi-account based för att nå rätt målgrupper. För att öka kundlivstidsvärdet (LTV) delar Niloo insikter om effektiv onboarding, hur du bygger långvariga kundrelationer och optimerar merförsäljning.

 

Till sist diskuterar hon strategier för att minska churn, från att snabbt aktivera nya kunder till att stärka din kundsupport och bygga engagerande communities. Ta del av konkreta tips och insikter som hjälper dig att ta ditt företag till nästa nivå – utan att tappa farten!

Avsnitt 75 - 10 AI-tips för att boosta sälj & marknad

I detta avsnitt får du 10 konkreta exempel på där AI kan lyfta arbetet inom sälj och marknad till nya nivåer, allt från att förbättra dina prognoser och pipeline management till bättre förståelse för era kunders behov och beteenden.

Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify.

Verktygen som Niloo tipsar om i programmet är:

• HubSpot
• Salesforce
• Upsales
• Gong
• Google Ads
• Brand24
• Brandwatch
• Hootsuite