Smarketingpodden - Growth by Smarketing

Avsnitt 74 – Upptäck möjligheterna med CTV annonsering

Att köpa och sälja annonsplatser i realtid online (programmatisk annonsering) har länge bara varit möjligt på webben och i sociala medier. Men med den senaste tidens tillväxt av streamingtjänster och appar på Smart TV, öppnas nya möjligheter. Nu kan du använda samma teknik för att visa annonser direkt på TVn hos din målgrupp – det kallas Connected TV.

Några som var tidigt ute med att nyttja dessa möjligheter är Anders Uhlin och Björn Bigander, Nordenchef respektive Partneransvarig på Quantcast. Quantcast är en plattform som hjälper marknadsförare att lyckas med sin programmatiska annonsering. I detta avsnitt pratar de om möjligheterna som finns med annonsering i Connected TV för både B2B och B2C och hur du gör för att börja testa denna nya kanal.

Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify.

Avsnitt 73 - Så skapar du en stark visuell identitet för ditt varumärke

Du kan ha världens bästa tjänster eller produkter, men om din visuella identitet inte berör eller skapar rätt känsla hos kunderna så kommer ditt varumärke att påverkas negativt. Därför måste du ha en genomtänkt, enhetlig och tydlig visuell identitet som bygger den visuella grunden för ditt varumärke.

I detta avsnitt har vi därför bjudit in Hani Farran, VD och grundare av Mindboom & Logoworks, för att ta reda på vad som utmärker en stark visuell identitet och hur du skapar en sådan. Hani delar med sig av sina erfarenheter och råd kring hur du tar fram en visuell identitet som tilltalar era kunder och stärker ditt varumärke. Han pratar även om vilka trender som råder just nu på marknaden gällande just branding & identitet.

Programledare är Niloo Lopez, VD & grundare av Smarkify (med helt ny visuell identitet!)

Avsnitt 72 - Tips till dig som är ensam inom marknad och inte vill bränna ut dig!

Att vara en ensam marknadsförare kan vara tufft! Du förväntas hantera allt från strategi och budget till hemsidan, SEO, text, design, annonsering, personalfester, event, varumärke, presentationer och så vidare. Samtidigt ska du uppnå tuffa tillväxtmål varje månad, ibland med minimal budget.

Det är en omöjlig ekvation för en person och det leder till att vi håller på att bränna ut en hel bransch. Samtidigt har det aldrig varit häftigare att vara marknadsförare - Våra möjligheter är oändliga idag!

Niloo driver frågan om att förändra de orimliga krav vi har på marknadsavdelningen (som ofta består av 1 person). Hon vill hjälpa fler att hitta det positiva och spännande med marknadsföring istället för att springa rakt mot väggen. I detta soloavsnitt ger hon konkreta tips på hur du ska göra för att lyckas som marknadsansvarig utan att bränna ut dig. Hon pratar om hur du kunskapsdelar, varför du måste lära dig att hantera förväntningar samt hur du kan ta en plats i lednings- och styrelserummet!

Avsnitt 71 - Bygg ett starkt Social Proof för att sälja mer!

Att använda kundcitat, referensartiklar, recensioner m.m. är ju en välbeprövad metod för att bygga upp förtroendet för sitt varumärke. Men få företag har en uttalad strategi för hur, när och på vilket sätt de ska be om recensioner eller citat från sina kunder. Vilket är synd för genom en sådan strategi kan du öka close rate på nya affärer rejält och minska friktionen i hela köpresan för nya kunder.

 

Simon Svahn är byråchef och medgrundare av Top of Heart – en byrå som är experter på att stärka företags Social Proof. I detta avsnitt pratar han om hur du tar kontrollen över ditt Social Proof, vilka metoder du bör använda, och såklart vilka metoder du INTE bör använda.

 

Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency.

Avsnitt 70 – Bygg långsiktig tillväxt med ”They Ask, You Answer”

Eftersom kunder idag gör nästan all research på egen hand, så måste din hemsida besvara ALLA deras frågor. Så fort ett potentiellt lead inte hittar svar på sin fråga på din hemsida så kollar de nämligen hos en konkurrent istället. Det här tankesättet är inspirerat från boken “They Ask, You Answer” och vi vill ge dig en snabbgenomgång av innehållet.

I detta avsnitt får du lyssna på när Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency (som är en riktig boknörd), går igenom de 5 viktigaste områdena du behöver besvara på hemsidan. Allt från den viktiga prisfrågan till vågade jämförelser med andra bolag. Det är så du bygger trovärdighet hos målgruppen, stärker varumärket, och, helt ärligt, snor leads från dina konkurrenter.

Avsnitt 69 - Kombinera inbound och outbound och öka din försäljning

Idag tar säljprocesser längre tid, kräver fler dialoger och potentiella kunder vill ofta göra större delen av sin research på egen hand. Därför är det viktigt att satsa på inbound för att attrahera till sig målgruppen. Men för att nå kunderna som ännu inte vet vad de letar efter och för att kunna öka försäljningen behöver du addera även outbound. De flesta företag som växer kontinuerligt och lyckas öka sin försäljning hela tiden gör det genom att kombinera inbound och outbound.  

I detta soloavsnitt bjuder Niloo Lopez på färsk statistik, nyttiga insikter och 6 konkreta tips på hur du ska lyckas sätta en stadig inbound och outbound strategi. 

Statistiken som tas upp i avsnittet hittar du här: https://blog.hubspot.com/sales/sales-statistics  

Avsnitt 68 - Utmaningar för Nordiska SaaS-bolag 2024 och hur du möter dem

För 70% av beslutsfattare på Nordiska SaaS-bolag är “Faktiskt sälja sin produkt” den största utmaningen. Och 40% har utmaningar i att skapa efterfrågan på marknaden. Det här visar den senaste benchmark-rapporten från Investmentbolaget Monterro, och i det här avsnittet går vi igenom de viktigaste insikterna från rapporten, tillsammans med potentiella lösningar.

I detta avsnitt får du lyssna till Niloo Lopez, VD och grundare på Smarkit Agency, som diskuterar både utmaningar och lösningar för marknadschefer inom SaaS-branschen. Du får konkreta råd kring hur du ska kunna möta de utmaningar ni står inför, allt för att kunna fortsätta driva en lönsam tillväxt.

Avsnitt 67 – Är epostmarknadsföring dött?

Svar: Nej! Trots att e-postmarknadsföring har dödförklarats flera gånger genom åren, så är det fortfarande den kanal som ger högst engagemang och högst ROI - om det används på rätt sätt!

 

Någon som vet hur epost ska användas på rätt sätt är Sam Jahanfar, VD och medgrundare av Rule. Rule är en plattform för epostmarknadsföring, SMS och Marketing Automation där du kan skräddarsy kommunikationen med dina kunder vid varje kontaktpunkt i deras köpresa. Med över 2500 kunder världen över har dom full koll på hur du får ut hög ROI ur dina epostlistor. I veckans avsnitt pratar Sam om vikten av att känna sin målgrupp på riktigt och att använda all tillgänglig data för att maximera effekten av epost som kanal. Han delar även med sig av sina erfarenheter kring vad de företag som lyckas med sin epostmarknadsföring har gemensamt.

 

Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency.

Avsnitt 66 – Vad utmärker en riktigt bra säljare?

Är den bästa säljaren den som enbart fokuserar på att stänga flest affärer? Nej! Inte enligt Sara Storm i alla fall. Sara har jobbat som CRO, rådgivare och säljcoach i mer än 15 år och driver idag Break The Box som hjälper B2B-företag att tänka om och bryta inkörda säljstrategier som inte fungerar.

 

I detta fullmatade avsnitt delar hon med sig av sina insikter kring vilka egenskaper som skiljer riktigt bra säljare från mediokra, samt hur säljledningen måste tänka om och coacha sitt team för att skapa en effektiv försäljning. Självklart får du även Saras tips på hur du bör nyttja AI i ditt säljarbete. Hint: det är inte det sättet du kanske tror.

 

Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency.

Avsnitt 65 - Så håller du ett webinar för B2B - steg för steg

Webinar är ett av de mest värdefulla (och uppskattade!) digitala verktygen för att driva leads idag. Du kan på ett effektivt sätt ge din målgrupp kunskap och skapa en personlig kontakt - samtidigt som du får in viktiga kontaktuppgifter! Men, hur gör man egentligen för att hålla ett webinar som ger den utdelning du hoppas på?

Veckans gäst i Smarketingpodden är digital strategen & projektledaren Hanna Edman Harrysson. Hon går tillsammans med NIloo Lopez igenom hur du ska tänka för att få till ett värdeskapande webinar! De går dessutom igenom vikten av utföra rätt marknadsföringsinsatser under rätt tid för att lyckas driva så många anmälningar som möjligt. Ta chansen att bli expert på webinar!