Smarketingpodden - Growth by Smarketing

5 utmaningar för B2B säljare 2024

Säljåret 2024 är i full gång; pipelines ska fyllas, offerter ska lämnas och budgetar ska uppnås! Men vad är det för utmaningar som väntar B2B säljaren under året?

Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency, lyfter i detta avsnitt fram 5 specifika utmaningar som hon identifierat som du säkert känner igen dig i. Självklart resonerar hon även kring hur du bör möta dessa utmaningar och förvandla dem till styrkor istället. Allt från att hantera komplexa köpkommittéer till att nyttja ny teknik och data på rätt sätt. Lyssna nu direkt!

Avsnitt 63 - Tre sätt att minimera friktion i säljprocessen i ditt CRM

Visst är det frustrerande när det saknas viktig data i ditt CRM? Eller när datan som finns visar sig vara felaktig? Det gör att du som säljare behöver lägga onödig tid på att jaga fatt på rätt information istället för att göra det du gör bäst; att stänga affären. Så behöver det såklart inte vara!

 

I detta avsnitt gästas vi av Petter Cete, HubSpot expert och Sales & Marketing Automation specialist på Smarkit Agency. Han går igenom 3 rutiner som ökar datakvaliteten i ditt CRM och säkerställer att rätt data finns tillgänglig när den behövs. Vilket leder till att säljprocessen flyter på smidigare och gör det lättare att stänga affärer så effektivt som möjligt. Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency.

 

TIPS! Är du HubSpot användare? Prenumerera på våra HubSpot updates så får du de senaste uppdateringarna i plattformen varje månad direkt i inkorgen. Signa upp dig här! 

Avsnitt 62 - Så lyckas du med din outreach 2024

Cold calls, email, LinkedIn, video…. Det råder verkligen ingen brist på kanaler där du som säljare kan nå ut till nya prospects. Utmaningen ligger snarare i HUR du ska nyttja dessa kanaler för att nå fram till dina beslutsfattare och få till det där värdefulla första mötet.

Gäst i veckans avsnitt heter Josef Fallesen som är VD och grundare av Vaam, ett verktyg som hjälper dig att automatisera din sales outreach i flera kanaler samtidigt. Han driver även egna podden ”B2B Saas CEOs” där han intervjuar VD:ar för SaaS bolag i Norden. Här delar han med sig av 5 konkreta råd kring hur du använder dina säljkanaler på bästa sätt så att du inte blir ignorerad och bortglömd. Du får även ”facit” på hur beslutsfattare faktiskt VILL bli kontaktade av säljare idag.

Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency.

#61 Så väljer du vilka marknadstrender att hoppa på och vilka du ska undvika!

Från TikTok till Threads, Youtube till webinars - hur väljer du rätt trend för ditt företag? Det är frestande att hoppa på alla trendtåg som kommer farandes, men är du för snabb kan det tåget ta dig någon helt annanstans än dit du ville.

Att hoppa på alla trender kan nämligen vara både kostsamt och riskfyllt - samtidigt som det är viktigt att du håller dig uppdaterad och följer de trender som faktiskt ger dig ROI. Så hur vet du vilka trender som kommer gynna ditt företag och vilka som bara är slöseri med din tid?

I detta soloavsnitt delar Niloo Lopez, VD för Smarkit Agency, fem nycklar som hjälper dig navigera trenddjungeln och lyckas fatta informerade beslut som tar dig närmare försäljningsmålen!

Avsnitt 60 – De 4 hetaste ämnena år 2023 & vad du bör satsa på år 2024

AI, KPI:er och forskning – hur kan du maxa din marknadsföring- och säljfunktion år 2024?

Häng med i årets sista poddavsnitt där Niloo tänker tillbaka på året som gått. Tillsammans med copywriter Leone Serrander plockar de ut guldkorn från de mest populära avsnitten och lyfter trender som kommer stärka din marknadsföring även nästa år.

Här kan du lyssna på de 4 populära avsnitten som nämns i avsnittet, i helhet:

• Avsnitt #49 Hur AI förändrat spelplanen för marknadsförare

• Avsnitt #45 Neuroledarskap: förstå dina kollegors hjärna och bli en bättre ledare

• Avsnitt #52 Så här ska B2B-företag använda sociala medier enligt forskning

• Avsnitt #56 Sluta mäta CTR! – 5 ”Vanity metrics” som inte ger resultat

Avsnitt 59 – Så lyckas du med ditt hemsideprojekt

Går du och tänker: ”Ugh, hemsidan behöver verkligen göras om… men det är ett alldeles för komplicerat och tidskrävande projekt”? Då är detta avsnitt för dig!

Denna vecka gästas podden av vår egen strateg och projektledare Linnea Carleborn. Hon har flera lyckade hemsideprojekt i bagaget och här går hon igenom alla
delar ett sådant projekt bör innehålla för att resultatet ska bli en succé – allt från första brief till lansering.

Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency.

Avsnitt 58 – Det finns ingen trollstav att vifta med för att få snabba leads!

Alla vill ha leads snabbt - helst igår! Och det ska självklart vara leads av hög kvalitet som säljarna kan stänga inom några veckor. Tyvärr är det inte riktigt så enkelt alltid. Det finns inget magiskt trollspö som marknadsavdelningen kan vifta med för att få fram kvalitativa leads på kort sikt. Det tar ofta längre tid och det finns goda skäl till det…

I detta soloavsnitt slår Niloo Lopez hål på flera myter kring leadsgenerering och förklarar varför det behöver ta tid! Hon berättar bakgrunden till hur vi kan skapa de där riktigt värdefulla leadsen som blir betalande kunder i slutändan. Hon tar också upp 4 viktiga steg som sälj och marknad behöver jobba med tillsammans för att leadsprocessen ska bra friktionsfri och vass på riktigt!

Avsnitt 57 - Skräddarsy din marknadsföring mot varje individ (!) med AI

Att på riktigt kunna skräddarsy sina marknadsbudskap och kommunikation på individnivå är en utmaning som många marknadsförare brottas med. Därför startade Ulrika Storset företaget Solarplexus, som tar hjälp av AI för att individanpassa din marknadskommunikation i stor skala.

I detta avsnitt pratar hon om möjligheterna som AI öppnar upp för att skapa skräddarsydda budskap till varje person i din målgrupp utan att ha en marknadsavdelning med 1000 anställda. Hon ger givetvis även sin syn på hur marknadsförarens roll kommer behöva förändras i takt med AI teknikens frammarch.

Programledare är Niloo Lopez, VD på Smarkit Agency

Avsnitt 56: Sluta mäta CTR! - 5 ”vanity metrics” som inte ger resultat

Har Niloo tappat det helt, eller vad menar hon egentligen när hon säger att du ska sluta fokusera på CTR?!   

Ett vanligt problem för marknadsförare idag är att de inte kan dra de slutsatser de vill från kampanjer och insatser. Det kan bero på att de fokuserar för mycket på så kallade ”vanity metrics” - istället för att mäta det som faktiskt spelar roll.  

I detta soloavsnitt går Niloo Lopez går igenom 5 mätetal du kan sluta fokusera på, som inte ger dig tillräckligt med insikter om de bidrar till dina affärsmål - och vilka du bör lägga fokus på istället.  

Avsnitt 55 - Forskningen visar: Så har digitaliseringen påverkat B2B-marknaden

Att digitaliseringen bryter ny mark och förändrar sättet B2B-företag arbetar, både i sin marknadsföring och i sin huvudverksamhet, är ingen överraskning. Forskningen kan se tydliga och distinkta förändringar på B2B-marknaden sedan digitaliseringens framfart. Men, räcker det att vara medveten om att spelplanen hela tiden skiftar, eller finns det konkreta steg du kan ta för att hålla dig i digital framkant? 

Smarkit Agency’s psykologimaster & content-strateg Hanna Edman Harrysson går tillsammans med Niloo Lopez igenom den senaste forskningen kring digitaliseringens påverkan på B2B-marknaden. De sammanfattar de främsta förändringarna du behöver hålla kolla på. Dessutom får du handfasta tips på system, funktioner och tankesätt som hjälper dig att inte bara följa med i digitaliseringen – utan till och med surfa på vågen!