Smarketingpodden - Growth by Smarketing

Avsnitt 91 - Account Based Marketing i praktiken – strategi, samarbete och resultat

Allt fler säger att de ska satsa på en ABM-strategi under 2025. Vilket inte är så konstigt med tanke på hur stora effekter du kan få om du använder det på rätt sätt. Men vad är egentligen rätt sätt?

I det här avsnittet av Smarketingpodden gästas Niloo Lopez av Erik Annerberg, rådgivare på InZynk och expert på ABM. Tillsammans pratar de om varför ABM är mer aktuellt än någonsin, hur det skiljer sig från traditionell B2B-marknadsföring och varför samarbete mellan sälj och marknad är avgörande för att lyckas. Du får konkreta tips, varningar för vanliga fallgropar och inspiration till hur ni kan komma igång – eller vässa ert befintliga ABM-arbete. Ett måste för dig som vill ta nästa steg i er försäljningsstrategi!

Avsnitt 90 - De emotionella drivkrafterna bakom B2B köpbeslut

Vad driver egentligen ett B2B-köp? Är det rationella analyser eller emotionella triggers? I detta avsnitt av Smarketingpodden gästas Niloo Lopez av Caroline Adlercreutz, copywriter på Smarkify. Tillsammans går de igenom värdepyramiden The elements of value för B2B-beslut, och vilka faktorer som är starkast 2025. Lär dig hur du applicerar dessa faktorer i din marknadsföring och får lojala kunder på köpet.

Avsnitt 89 - Konsten att skapa superfans av dina kunder

Om du vill ha riktigt nöjda kunder som även rekommenderar ditt företag till andra så räcker det inte med att ”bara” leverera en grym produkt eller tjänst. Precis som med alla relationer så gäller det att bygga långsiktigt förtroende och att se kunden som en person, inte bara som en intäkt.

Någon som är expert på detta är vår Digitala Strateg, Alexandra Waldersten. Här delar hon med sig av 3 faktorer som förflyttar en ”vanlig” kund till en ambassadörskund, samt ger tips på hur du skapar en riktigt bra kundupplevelse. Lyckas du med detta kommer du garanterat se en ökad ROI!

Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify.

Avsnitt 88 - 6 tips på hur du enar sälj och marknad på riktigt!

Jobbar era sälj- och marknadsteam verkligen tillsammans? Många företag har idag en nedskriven Smarketing-process, men gräver man djupare visar det sig att teamen inte samarbetar särskilt mycket. En studie från Forester visar också att det finns en skillnad mellan vad cheferna tycker jämfört med vad teamen tycker om hur bra samarbetet fungerar.

I det här avsnittet ger Niloo Lopez, Smarketing-evangelist och VD för Smarkify, dig 6 tips som ökar samarbetet mellan sälj- och marknadsteamen på riktigt, inte bara på pappret. Allt från att ha gemensamma AW:s och teambuilding-aktiviteter, till att “skugga” varandra på jobbet.

Avsnitt 87 – Därför måste du fortsätta satsa på ditt varumärke

Många marknadsförare upplever att det är svårt att få ledningens förståelse för att satsa på varumärkesbyggande aktiviteter. Trots att trenden visar att varumärket blir allt viktigare för lyckas sticka ut och locka nya kunder.

För att djupdyka i hur starka varumärken påverkar försäljning och vad som bygger ett starkt varumärke har vi bjudit in Anna Björkeryd, Head of Brand & Communications på Kleer. Hon vänder och vrider på bland annat varumärkets fördelar, utmaningar och hur säljare och marknadsförare måste jobba gemensamt för att skapa ett varumärke som kunderna flockas till.

Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify.

Avsnitt 86 - 5 vanligaste copy-misstagen B2B-företag gör på sin hemsida

Utan en tydlig och genomtänkt hemsida riskerar företag att tappa förtroende och förlora potentiella kunder till sina konkurrenter. Hemsidan ska fungera både som skyltfönster och guide, och därmed behöver texten både skjutsa besökaren vidare i köpresan samtidigt som tonaliteten representerar varumärket.

Någon som är expert på detta är vår Copywriter Robin Andersson. I dagens avsnitt går han bland annat igenom varför han är trött på fluff-ord, exempel på företag med en inspirerande tonalitet och varför fler företag borde ge utan att sälja.

Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify

Hyper-personalisering - en växande trend att hålla koll på 2025!

Hyper-personalisering är en marknadsföringsstrategi som grundar sig i traditionell segmentering och målgruppsanpassning, men är samtidigt så mycket mer. Rätt använt innebär det att du kan använda data och teknik för att förstå varje individs beteende, preferenser och behov i realtid – för att sedan nyttja det i din kommunikation.

Hyper-personalisering är verkligen en trend vi ser växa och därför har vi bjudit Ulrica Storset, grundare av Solarplexus.ai för att diskutera vad hyper-personalisering är, hur det skiljer sig från “vanlig” personalisering samt hur man får det att flyga i praktiken.

Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify

Avsnitt 84 - Problemet med att endast mäta historisk data

Att sätta mål och mäta framgång är viktigt inom alla områden. När det gäller marknadsföring är det dessutom ett sätt att visa på värdet vi skapar och hur vi bidrar till företagets affärsmål.

Dock har vi sett ett misstag många företag gör, nämligen att de bara mäter det som kallas för “lagging KPI” – alltså släpande mål. Det innebär att de mäter historisk data, det som redan hänt. Det är intressant, men samtidigt inget vi kan förändra eller göra något åt. Så vad behöver du addera? Det går Niloo Lopez igenom i detta soloavsnitt. Hon bjuder på sina bästa tips på hur du kan kombinera lagging KPI:er och sk. leading KPI:er för att marknadsföra ännu mer framgångsrikt.

Avsnitt 83 - Sätt en Sociala medier-strategier som fungerar!

Att finnas på Sociala Medier är inte längre bara “nice to have” – det är en av våra huvudsakliga digitala kanaler. Oavsett målgrupp så finns de du söker i olika sociala kanaler.

96% av potentiella kunder (prospects) gör sin egen research innan de pratar med en säljare enligt statistik från HubSpot. En stor del av den researchen sker via sociala kanaler. Sociala medier är alltså inte bara en plats för att bygga varumärke, utan också en kanal för försäljning.

För att lyckas behöver du ha en tydlig strategi med varför ni finns i sociala kanaler, vilka kanaler ni ska satsa på och hur. I detta soloavsnitt bjuder Niloo Lopez på 6 delar som leder till en Social Media-strategi som fungerar…och den behöver inte vara så komplicerad heller.

Avsnitt 82 – De hetaste avsnitten av Smarketingpodden 2024 och tips till dig som leder ett tillväxtbolag

Med över 20.000 nedladdningar är det många som uppskattar Smarketingpodden. Kul! Häng med i årets sista poddavsnitt där Niloo summerar tipsen från några av våra mest nedladdade avsnitt under 2024.

Tillsammans med Art Director Andrea Ynnerman plockar de ut guldkorn från de mest populära avsnitten och lyfter tipsen vi fick med oss kring outreach, e-postmarknadsföring och hur du överlever rollen som ensam på marknad. Niloo delar också sina tips till dig som leder ett tillväxtbolag - du behöver vara en riktigt kameleont!

Här kan du lyssna på de 3 populära avsnitten som nämns i avsnittet, i sin helhet:

• Avsnitt 62 - Så lyckas du med din outreach 2024
• Avsnitt 67 - Är epost-marknadsföring dött?
• Avsnitt 72 - Tips till dig som är ensam inom marknad och inte vill bränna ut dig!

Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify.