Smarketingpodden - Growth by Smarketing

Avsnitt 54 – Vad är ledarens roll i en smarketing-organisation och hur påverkar du som chef er framgång?

Att du som ledare har stor påverkan på teamets och företagets framgång är förmodligen ingen överraskning. Men ibland kan det vara svårt att veta vilken roll man ska ha och hur man ska stötta teamet på bästa sätt, speciellt i en komplex sälj- och marknadsorganisation. I detta solo-avsnitt av Smarketingpodden går Niloo därför igenom vilken roll en ledare ska ha för att teamet ska prestera på max. Hon pratar också om vilka egenskaper som riktigt vassa ledare ska ha.

Detta är ett soloavsnitt med vår programledare Niloo Lopez som har lång erfarenhet av ledarskap och entreprenörskap. Hon ger dig sina bästa tankar kring vilka nyckelområden och egenskaper som skapar högpresterande sälj- och marknadsorganisationer.

Avsnitt 53 - Så kan reflektion bidra till mer lönsamma kundrelationer

Det är lönsamt att vårda kundrelationer och få dem att växa. Men många bolag stirrar sig idag blinda på leveransen och de hårda mätetalen i projekten. I det här avsnittet gästas vi av Andréa Rylander och Henrik Nordling från Goodfeed som är experter på att mäta mjuka värden och se till att feedback och reflektion blir en del i leveransen.

De avslöjar hur du genom tydlig reflektion och uppföljning kan få ditt team och dina kunder att samarbeta bättre. Med öppenhet, dialog och nyfikenhet kommer du få veta precis vad din kund behöver just nu och på sikt. Det lägger grunden för långa och lönsamma kundrelationer.

Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare för Smarkit Agency.

Avsnitt 52 - Så här ska B2B-företag använda sociala medier enligt forskning

Det har inte undgått någon att sociala medier är ett av de mest kraftfulla verktygen när det kommer till digital marknadsföring idag. Ändå är det många B2B-företag som inte riktigt knäckt koden för hur de bäst använder sociala kanaler till sin fördel. Många ser fortfarande sociala plattformar som en spelplan främst för B2C, men där har de fel – du inom B2B måste bara ha en annan strategi! 

I veckans avsnitt berättar Hanna Edman Harrysson, Copywriter & Content Strateg på Smarkit Agency, om vad forskning visar är mest effektivt för just B2B-företag när de marknadsför på sociala medier. Ta del av vilka de 3 viktigaste punkterna för en framgångsrik social mediastrategi är (enligt hela 70 olika forskningsartiklar!!). Få konkreta steg du kan ta för att komma igång med marknadsföring på sociala kanaler och lär dig vilken strategi du som B2B-företag absolut INTE ska ha! Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency. 

Avsnitt 51 - Nå fram till din målgrupp med en genomtänkt tone-of-voice

Många företag vet VAD de vill säga till sina kunder, men inte HUR de ska säga det. Ofta hamnar företag i att de förmedlar sitt budskap utifrån hur de själva vill uppfattas, men glömmer vilka som faktiskt ska lyssna på dem. För att du verkligen ska nå de kunder du vill och fånga deras intresse, måste du utgå från din målgrupp när du kommunicerar. Du måste alltså tala deras språk - annars kommer de inte lyssna på dig!  

I detta avsnitt diskuterar Niloo Lopez vikten av att ha en väl genomtänkt och tydligt definierad tone-of-voice tillsammans med vår copywriter Caroline Adlercreutz. De pratar om riskerna med att vara för generisk eller inkonsekvent i sin personlighet, och såklart går de igenom hur du skapar en träffsäker tone-of-voice i 4 steg:   

1. Definiera din målgrupp 
2. Skapa en brand persona. Vilken personlighet har ditt företag?  
3. Bestämma hur din röst ska förmedlas. Hur ska du låta?  
4. Definiera & dokumentera rösten.  

Avsnitt 50 - Vad är ett värdebudskap och hur gör du för att ta fram ett?

De allra flesta organisationer säljer någon produkt eller tjänst. För att beskriva detta brukar många ta fram en så kallad ”hiss-pitch” eller sina USP (unique selling point), alltså det som är unikt med ditt företag. Det är superbra att ha koll på era USP:ar, men något som är ännu vassare är ditt värdebudskap! Alltså hur skapar du värde för kunden? Vad löser du för problem, på vilket sätt och vilka fördelar får kunden?

Vill du veta hur du ska göra för att svara på dessa frågor samt ”den magiska frågan” som värdebudskap handlar om så ska du lyssna vidare. För i detta soloavsnitt går Niloo Lopez igenom hur du gör för att ta fram ditt värdebudskap!

Avsnitt 49 - Hur AI förändrar spelplanen för marknadsförare

Kommer alla copywriters bli av med jobbet? En vanlig fråga i marknadsteam runtom i världen just nu. När Chat-GPT släpptes att testa fritt under 2022 förändrades spelplanen för de som jobbar med marknadsföring, och det gäller att du inte stoppar huvudet i sanden. Du behöver istället acceptera och omfamna AI, och lära dig hur du använder den till din fördel. 

Sibbe Silvén är Head of AI på Bright Mind Agency och har totalt nördat ner sig i AI det senaste decenniet. Han gästar detta avsnitt för att dela med sig av sin kunskap när det gäller just AI:s roll i marknadsföring. Du får lära dig vilka marknadsroller som kommer förändras på grund av AI, hur du använder AI till din fördel som marknadsförare, och du får lyssna på spännande framtidsspaningar. Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency. 

Avsnitt 48 - Hur du optimerar HELA din Linkedin-profil

Om 100 personer skulle besöka ditt hem den kommande månaden, skulle du städa då? Ja? Så varför städar du inte din Linkedin-profil? Om ditt mål är att växa ditt varumärke på Linkedin, så är din profil superviktig för att ge ett gott första intryck. Målet är att visa upp din bästa sida, och förvandla dina nyfikna profilbesökare till glatt betalande kunder.

Dagens gäst är återigen vår egna Linkedin-expert Robin Andersson, som tillsammans med Niloo Lopez går igenom VARJE del i Linkedin-profilen. Du kommer få lära dig exakt vad du behöver tänka på när du optimerar din profil, allt från profilbilden och titeln, till om-texten och dina erfarenheter - Så att du kan växa ditt personliga varumärke i raketfart! Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency.

Avsnitt 47 - De 5 viktigaste byggstenarna som alla tillväxtbolag bör ha i sin marknadsföringsstrategi

Tillväxtresan kan se olika ut för olika bolag. Men, det finns vissa gemensamma grundpelare eller byggstenar som utgör en stabil grund som ger förutsättningarna för en långsiktig tillväxt. Är exempelvis din hemsida verkligen anpassad för att hjälpa er målgrupp hela vägen fram till affär? Jobbar ert sälj- och marknadsteam som en gemensam kraft? Konverserar ni med er målgrupp i sociala kanaler?

Svarar du nej på någon av frågorna ovanför så behöver du lyssna vidare. För i detta soloavsnitt går Niloo Lopez igenom de 5 viktigaste byggstenarna du behöver i ditt företag för att växa!

Avsnitt 46 – Så kan ditt företagskonto på LinkedIn bli en vass säljkanal

Nytt soloavsnitt med Niloo Lopez här! Denna gång dyker hon ner i LinkedIns underbara värld och går igenom hur du bygger upp en framgångsrik närvaro för ditt företag på plattformen. I senaste studien ”Svenskarna och internet” kunde vi se att de allra flesta svenskar är på LinkedIn så möjligheterna med denna kanal är enorma.

I avsnittet får du bland annat lära dig vilken som är den bästa tidpunkten för publicering (spoiler: det beror på!), vad för innehåll du ska satsa på, hur ofta du ska publicera och självklart en massa andra konkreta tips som ger dig en stabil grund att stå på när du ska erövra världen en LinkedIn-post i taget.

Avsnitt 45 – Neuroledarskap: förstå dina kollegors hjärnor och bli en bättre ledare

Oavsett hur modernt vårt samhälle är och hur mycket avancerad teknologi vi omger oss med så ser våra hjärnor fortfarande likadana ut som för tusentals år sedan. Vi har samma kognitiva förmågor och begränsningar som på medeltiden! Genom att känna till dessa förmågor och begränsningar kan du bli en bättre ledare.  

Rebecca Krantz är legitimerad kommunikolog och jobbar som både coach, utbildare och föreläsare inom självledarskap. I detta avsnitt berättar hon om SCARF-modellen som grundar sig i hjärnforskning inom 5 sociala områden som triggar samma system i våra hjärnor som när vi får mat och vatten – och hur denna modell hjälper dig att bli en bättre ledare i allmänhet, men framför allt för ett sälj- och marknadsteam. Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency.