Smarketingpodden - Growth by Smarketing

Avsnitt 14 - Digital + human = modern sales

65% av B2B-beslutsfattare säger att de digitala försäljningsmetoderna är lika bra om inte ännu bättre än de tidigare, mer traditionella metoderna.
Och 79% av alla B2B-företag menar att de digitala förändringarna som skett kommer att hålla i sig 12+ månader.

I veckans avsnitt diskuterar Niloo Lopez, VD och grundare för Smarkit Agency, och Lina Tjerneld, partner och rådgivare vikten av att få ihop online och offline för att lyckas med modern försäljning.

Avsnitt 13 - Konsten att hitta rätt KPI:er för sälj och marknad

Hur hittar man rätt KPI:er som faktiskt gynnar samarbetet mellan sälj och marknad och som ger rätt bild av vad vi vill uppnå? I veckans avsnitt gästas Smarketingpodden av Lina Tjerneld, partner och rådgivare med mångårig erfarenhet inom försäljning och marknadsföring. Tillsammans med programledare Niloo Lopez djupdyker hon i vilka gemensamma mätetal som leder till försäljning och vilka som leder till bortslösad tid och budget.

Avsnitt 12 – Förbättra kunddialogen online med Conversational marketing

Att skapa interaktion och dialog med dina kunder i det digitala rummet har aldrig varit viktigare! Chatbots och live-chats är effektiva kanaler för att snabbt svara på kundernas frågor och hjälpa dem fatta rätt beslut, så att du slipper vara uppkopplad 24/7. Men vad måste du tänka på för att det verkligen ska fungera? Therese Olsson är marknadschef på Leadoo, som är experter på att skapa värdefulla dialoger online med hjälp av chatbots. Hon ger dig sina bästa erfarenheter kring hur du använder conversational marketing i din organisation för att boosta försäljningen och vilka fallgropar som du måste undvika. Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare på Smarkit Agency.

Avsnitt 11 - Därför ska du jobba med storytelling

Alla företag har en historia att berätta! Bra storytelling bygger förtroende hos era kunder och stärker ert varumärke på ett sätt som få andra strategier gör. Gäst i veckans avsnitt är Leone Serander, copywriter på Smarkit Agency med mångårig erfarenhet som journalist. Hon delar med sig av hur hon bygger upp en riktigt bra historia och ger exempel på storytelling när den är som bäst. Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare på Smarkit Agency.

Avsnitt 10 – Börja hösten starkt med effektiv prospektering

Noggrann prospektering är en nyckelfaktor för att göra höstens säljperiod riktigt lyckad. I detta avsnitt pratar säljcoachen Ola Loryd bl.a. om hur du bäst lägger upp din prospektering inför hösten, hur du kvalificerar dina prospekts och hur du gör din outreach för att nå dina säljmål. Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare på Smarkit Agency.

Avsnitt 9 - Städa din säljpipe innan semestern

Som säljare vill du såklart stänga så många affärer som möjligt innan semester, och ha en snyggt städad säljpipe när du kommer tillbaka. I veckans avsnitt har vi därför bjudit in Ola Loryd, VD på Smarkit Advice och med över 20 års erfarenhet inom försäljning och säljcoachning. Han delar med sig av sina bästa tips på hur du identifierar vilka affärer som du med störst sannolikt kan stänga innan semestern och vad du behöver göra för att lyckas. Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare på Smarkit Agency.

Avsnitt 8 – Hur ni boostar er försäljning med Sales enablement

Hur kan ni minska friktionen i säljprocessen för att öka hit-raten på försäljningen och samtidigt öka det totala ordervärdet? Det är några av frågorna som tas upp i veckans avsnitt som handlar om Sales enablement. Gäst i studion är Wilma Eriksson, grundare av bolaget Vloxq som förenklar säljprocessen genom att automatisera offerter. Programledare är Niloo Lopez, grundare och VD på Smarkit Agency. Tillsammans levererar de sina erfarenheter kring varför sales enablement är så viktigt för tillväxten och hur man angriper detta förhållningssätt inom organisationen.

Avsnitt 07 – Så bygger du ditt personliga varumärke på LinkedIn

Att bygga upp ett starkt personligt varumärke på LinkedIn är en konst – så var ska jag börja? Och varför behöver jag ens bry mig? Veckans avsnitt gästas av Robin Andersson, copywriter på Smarkit Agency och expert på att bygga personliga varumärken i sociala kanaler. Tillsammans med programledaren Niloo Lopez, VD och grundare på Smarkit Agency, levererar han sina bästa tips på innehåll, tonalitet, publiceringsfrekvens och mycket mera som tar ditt varumärke till oanade höjder.

Avsnitt 06 – Så lyckas du med content marketing

Vilka delar behöver en framgångsrik content marketing innehålla? Och hur skriver man egentligen en rubrik som fångar läsarens intresse? Veckans avsnitt gästas av Robin Andersson, copywriter på Smarkit Agency och expert på att bygga varumärken på sociala kanaler. Programledare är som vanligt Niloo Lopez, grundare och VD på Smarkit Agency. Tillsammans ger de konkreta tips på vilken typ av innehåll som ger bäst genomslag, hur man väljer rätt kanaler för sitt innehåll och vilka grundstenar som bygger upp en lyckad content marketing strategi.

Avsnitt 5 - Hur får man organisationen med sig vid införandet av smarketing?

Hur ser förändringsresan ut som en organisation måste genomgå - och hur får man alla med på tåget för att införa smarketing fullt ut?

Veckans avsnitt gästas av Lina Tjerneld, partner och rådgivare med mångårig erfarenhet inom sälj- och marknadsföring, och Andreas Wickel som har en lång bakgrund inom försäljning och entreprenörskap. Programledare: Niloo Lopez, grundare och VD för Smarkit Agency.